深圳地产顾问有限公司创立的“五位一体”全链服务模式之第四板块:房地产销售招商营销代理(本版块细节内容较多,在此仅做简要说明)
一、营销团队内训
内容包括——《营销学概论》、《房地产(含商业地产)基础知识解说》、《房地产营销实务》、《房地产销售流程》、《项目规划设计方案解析》、《项目市场调研与营销策划总案》、《项目营销200问答》、《项目组管理手册》以及销售实战模拟、讨论、考试、择优上岗。
二、案场管理
内容包括——日常管理制度、团队组建和激励措施、各类报告报表管理体系、个人业绩指标竞赛制;
三、技术分析
内容包括——每周每月营销效果分析及其对策调整、成交客户分析、来访客户分析、退订客户分析、成交率分析及其改进方案
四、营销控盘管理
内容包括——各阶段的推广思路与目标、各阶段宣传主题及媒体计划、各阶段推出单位与价格策略、制订加推价格表、深化培训、组织销售研讨会,经验分享会等、协助开发商团购谈判、协助处理特殊客户和突发事件等
五、房地产促销活动方案和价格策略方案
内容包括——时间节点(节假日、黄金周、民俗节日等)促销活动方案——活动主题、广告投放、费用预算等;销售节点(销售率30%、60%等)促销活动方案;项目节点(开盘、开业、封顶、入伙等)促销活动方案;公关活动方案——品牌发展论坛、新闻发布会、公益事业等
六、项目品牌形象控制
内容包括——销售中心示范单元设计建议;模型建议;地盘包装建议;看楼通道建议